俞敏洪抖音直播卖货,太惨了,新东方港股再大跌20%

俞敏洪昨日在抖音进行了首场农产品带货直播,新东方转型直播行业的首场直播,为了12月28日晚的首场抖音农产品带货直播,当日,新东方创始人俞敏洪在他个人的头条号上接连发布了两条预告。一条是试吃小视频,一条则以长图的形式列出了带货“清单”,俞敏洪当晚带货的农产品包括阜平苹果、甘肃藜麦、褚橙、稻花香大米、玉米、沙窝紫美人萝卜、特制颗粒粉、延边菌菇、赣南脐橙、猪肉等,价格最贵的有960元的兆丰有机特制颗粒粉,低至9.9元的柞水木耳也有。

直播销售的农产品

新东方首场直播带货20211229

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俞敏洪为什么选择带货农产品?

在“双减”之后,教培龙头新东方的动向颇受业界关注。今年11月初,新东方创始人俞敏洪在社交媒体上表示因业务调整,新东方接近1500个教学点要退租,将为农村孩子捐献近8万套课桌椅。俞敏洪此举颇受外界好评,被不少网友赞为带着尊严体面离开。同时,集团将成立一个大型农业平台,通过直播带货帮助农产品销售。

俞敏洪的首场直播关注度颇高,在进入直播间后,俞敏洪用艾青的诗来解释了新东方之所以选择直播带货农产品的原因,“为什么我眼里常含泪水,因为我对这片土地爱得深沉。”出生于农村的俞敏洪说,这些年自己出差时经常到一些农村和当地人交流,在他看来,现在年轻人离开农村到城市打工,农村出现了不少留守儿童。

俞敏洪说,希望新东方微薄的力量,助农扶农,让农业工业化,吸引外地打工的人回到农村,农村人变成农业产业工人,让过去传统的农村文化回来,也解决了留守儿童教育问题。

价格被吐槽

不少网友认为俞敏洪直播售卖的农产品价格偏高,如15颗、3.8公斤的阜平苹果售价高达128元;3斤装的茶香猪礼盒也达到315元……

市场能否打开存疑

不知是否与产品价格较高有关系,在超三个多小时的直播中,俞敏洪直播间上架的产品没有一例出现被抢购一空的现象。从新抖数据看,在这场总观看人数在147.76万人的直播中,预估产品销量为4.53万件,总成交额达380.65万元。

回应价格较高

俞敏洪本人也数次在直播中坦言,售卖的农产品确实价格比较贵,“我们不是选择最便宜的农产品,是最好最有品质的。”

俞敏洪也表示,网友们不要用超市和市场的价格来对比,毕竟售卖的商品更多是公益助农。

尾声时的排名

晚上快11点,直播即将结束时,俞敏洪的带货直播下滑至排行榜第十五名。俞敏洪透露,当晚营业额近500万,“别人都上亿啊,我们才500万,看来农产品的价格还是太低了。”俞敏洪笑言,做这件事还是“但行好事,莫问前程”。

“老师”跨界做“主播”到底行不行?

作为一名教育专业人士,在直播中,一边念诗一边带货,俞敏洪较少像传统主播那样介绍产品的特性,反而准备了地图,介绍农产品的产地、历史、特色,让整个直播间多了一份人文的情怀。此外,俞敏洪也表示,自己会不定期在个人抖音带货直播,而新东方的另一个抖音平台“东方甄选”将每天直播。

开播一小时点赞就达到224万,同时在线观看超过2万

直播从28日晚8时开始,开播仅10分钟,还没等卖货,就已经有粉丝自主购买了超过10万元的产品。

一个多小时后点赞就达到224万,同时在线观看超过2万,以9万的观看量冲上当晚带货榜第三。不过,红星新闻记者也注意到,和罗永浩、董明珠、李佳琦等带货产品一售而空不同,截至当晚9时,暂未出现产品一推出就售空的情况。

业内人士看法不一

“做农产品带货,真的就是公益事业,要做成功,很难。”电商分析师李成东认为,目前在直播电商中,农产品直播这个模式还不成立。

首先,就数据来看,在目前抖音直播里,整个农产品直播排不进前五,占据前面的是鞋服、美妆、珠宝、食品,其中食品更多是偏包装的食品,而非初级农产品;

第二,农产品直播缺少头部KOL和机构,为什么主播和机构很少带货农产品?因为初级农产品本身不赚钱,而且因为质量不稳定且缺乏产品标准等痛点,导致负面投诉特别多。

“直播卖初级农产品,无法组织管理,难以标准化,容易搬起石头砸自己的脚。高品质、原生态或有机农产品又难以量产,直播也难以获客,此路难行。”

对于俞敏洪直播带货农产品,点购集团西南公司总经理姚福林认为,初级农产品确实存在利润率低、保存运输难、缺少行业标准等痛点,但另一方面,国家出台了不少扶农助农的政策,从政策来说是利好;第二,俞敏洪的知名度和影响力是一个优势。直播带货在这个拥挤的赛道上,谁掌握了流量就等于掌握了胜利的秘诀;第三,直播带货这些年非常火,如果俞敏洪能在销售数量以及供应链端发力,应该有很好的前景。

在姚福林看来,俞敏洪带货要发展,应该做深加工农产品,以及高科技农产品,这些附加值和利润率就比较高。同时,农产品缺少品牌化,如果俞敏洪和地方政府进行联手,推广一些有地域特色的农产品、特产,再结合乡村旅游,其前景也非常不错。

转型动作频繁

新东方在线作为新东方旗下在线平台,“双减”政策实施以来转型动作频繁。

新东方在线10月25日晚间公告称,决定停止经营内地义务教育阶段学科类校外培训服务,预计于2021年11月末之前生效。

俞敏洪此前在直播中表示,新东方并不会关停,只是关闭了义务教育阶段的培训业务,新东方起家的国际业务和大学业务都还在持续发展中。新东方计划成立一个大型农业平台。未来,他和几百位老师将通过直播带货农产品销售,支持乡村振兴事业。

新东方在线股价再大跌20%!

12月29日,新东方在线早盘股价出现明显下跌,盘中跌幅超过20%。截至中午收盘,新东方在线股价下跌20.11%,报5.76港元/股。12月28日晚,新东方农业直播生意开张。飞瓜数据显示,俞敏洪首次直播带货农产品销售额约460.4万元。

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分类:博客

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